Les 14 étapes du processus de vente d'un bien immobilier
La vente d’un bien immobilier se fait en plusieurs étapes. Vous n’avez peut-être pas d’idée précise de l’ensemble de ce processus, mais n’ayez crainte, nous allons tout vous expliquer. Tout d’abord, il faut savoir que la procédure de vente de votre bien s’articule autour d’environ 14 étapes qui sont toutes aussi importantes les unes que les autres.
Évaluation de vos besoins
- Qu’espérez vous tirer de la vente de votre bien en termes de prix ?
- Avez-vous des impératifs à respecter en termes de temps ? Par exemple, si vous avez décroché un poste commençant dans deux mois à l’autre bout de la France, votre agence devra placer la vente de votre appartement ou maison en priorité.
Quels sont vos projets et vos priorités en tant que vendeur ? La vente d’un bien immobilier représente souvent le début d’un nouveau projet, il peut être intéressant pour les agents de savoir lesquels sont-ils de sorte à adapter leurs stratégies immobilières.
Estimation de votre bien immobilier
L’estimation est une étape très importante puisqu'elle va vous permettre d’ajuster vos projets en fonction de son prix, mais aussi votre stratégie de vente en fonction de ce que vous pourriez améliorer. Une estimation précise et professionnelle, c’est :
- La visite de votre bien sur place
- Un état des lieux minutieux pendant lequel votre agent immobilier prendra toutes les mesures nécessaires pour estimer et ensuite rédiger les annonces.
- Un point global à vos côtés pour analyser les travaux que vous avez déjà réalisés et ceux que vous devriez effectuer, via des astuces à moindre coût, mais qui vous donnent l’opportunité de vendre votre bien à un prix plus élevé. Eh oui, une agence possède aussi un rôle de conseil qui n’est pas à négliger !
- Enfin, un côté plus technique, mais pas des moindres, une analyse des installations techniques qui jouent un rôle très important dans la prise de décision d’un acheteur.
- Pour que votre bien bénéficie d’une réelle valeur ajoutée, l’étude de son environnement devient un point essentiel : où se trouve-t-il, est-il bien desservi ? Est-ce qu’il est à proximité des commerces essentiels ?
L’agence peut également consulter le PLU, c’est-à-dire, le plan local d’urbanisme. Enfin vous allez recevoir l’estimation de votre bien immobilier que l’agence doit vous expliquer en détail. À ce moment-là, vous ne vous êtes toujours pas engagé envers votre agence.
Mise en place d'un plan marketing spécialisé
- Sur quels canaux de communication va-t-elle promouvoir votre bien immobilier ? Une agence peut le promouvoir via : son site web, les plateformes immobilières, les réseaux sociaux, les campagnes emailing, l’offre en ventes privées à sa base d’acquéreurs etc…
- Quelle est la période à laquelle vous souhaitez mettre votre bien en vente ? Certaines sont plus favorables que d’autres.
Le marché immobilier est également un facteur clé à la stratégie de vente de votre maison ou de votre appartement. Un agent saura analyser l’environnement dans lequel vous vous trouvez, quels sont ses avantages, ses inconvénients et comment réagir face à tous ces facteurs.
Obtention des diagnostics obligatoires
Si vous voulez être dans les normes, vous devez absolument obtenir les diagnostics obligatoires à la vente de votre bien. Certaines agences immobilières acceptent de vendre des biens qui ne les possèdent pas, néanmoins, ce n’est pas vous rendre service. Avec l’absence de ces diagnostics, le prix de vente sera amené à baisser soit parce que les acquéreurs devront procéder à leur réalisation, soit parce que votre bien sera beaucoup moins visité et restera trop longtemps sur le marché immobilier.
Une bonne agence immobilière se doit de vous conseiller et de n’accepter que les biens dont les diagnostics obligatoires ont été obtenus. À savoir :
Signature du mandat de vente
C’est à ce moment-là que vous allez choisir si vous souhaitez signer un mandat simple ou un mandat exclusif et donc de déléguer le pouvoir de vente en totalité ou en partie à votre agence immobilière. Ces deux contrats sont partiellement différents et il se trouve que le mandat exclusif est plus avantageux pour votre stratégie immobilière en termes de résultats. Découvrez pourquoi en consultant notre article : mandat simple ou mandat exclusif, lequel choisir ?
Préparation de votre bien à la vente
En fonction de l’état de votre foyer, vous pourriez être amené à refaire la peinture, le sol, boucher des trous, désencombrer les pièces avec tout ce qui ne vous sert plus, etc. Votre agence immobilière vous apporte une nouvelle fois ses conseils et astuces pour que votre bien soit visité sous son plus beau jour. Ainsi, vous aurez l’opportunité d’atteindre un plus grand nombre d’acquéreurs.
Visite de votre bien des acheteurs potentiels
Réception des offres d'achat
Certaines agences travaillent également très étroitement avec des partenaires courtier en crédit, qui passent au peigne fin les dossiers des acquéreurs potentiels avant d’émettre une attestation de financement ! Renseignez-vous sur l’agence que vous choisissez !
Négociation du prix de vente (optionnel)
Acceptation de l'offre d'achat
Signature du compromis de vente
Obtention du financement pour l'acquéreur
État des lieux
Signature chez le notaire de l'acte authentique
Remise des clés à l'acquéreur
Besoin d’une
estimation de votre bien ?
Notre équipe procède à l'estimation de votre bien afin que vous puissiez réaliser votre projet immobilier !