Horizon Immobilier
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VENTE DE SON BIEN IMMOBILIER : QUELLE AGENCE IMMOBILIÈRE CHOISIR ?


La vente d’un bien immobilier commence avant tout par la recherche d’une agence immobilière. En effet, vous pouvez décider de vendre votre bien vous-même, néanmoins, il n’y a rien de mieux que l’expertise d’un bon agent immobilier. Eh oui, nous avons bien dit “bon agent”, parce que cela existe, mais il faut être prudent et se renseigner de sorte à prendre la bonne décision. Ainsi, Horizon Immobilier a décidé de rédiger un article de blog spécialement dédié à cette thématique, dans le but de vous aider à réaliser vos projets immobiliers de la meilleure façon qu’il soit.


Utiliser le bouche-à-oreille et le digital pour vous informer.

Avant de choisir l’agence immobilière avec laquelle vous allez travailler, il faut se renseigner sur les choix qui s’offrent à vous. Pour cela, rien de mieux que le digital et son prédécesseur, le bouche-à-oreille!

Le secteur de l’immobilier s'est beaucoup développé sur internet ces dernières années. Aujourd’hui, vous pouvez avoir accès à bon nombre d’informations concernant presque toutes les agences immobilières. Leur site web et leurs réseaux sociaux vont vous permettre d’en apprendre plus sur : 

  • Leur identité de par la façon dont ils s’adressent à leurs internautes et donc à vous, la manière dont ils communiquent (sont-ils passionnés, etc.) 

  • Les projets qu’ils ont réalisés. 

  • Le nombre de biens à la vente. 

  • Les services qu’ils fournissent. 

  • Leurs honoraires

  • Et les avis! Internet nous donne l’opportunité d’accéder aux avis clients des agences immobilières. Bons ou mauvais, vous pourrez analyser la qualité de service d’une agence. Attention, il est néanmoins important de ne pas oublier qu’il existe des personnes de mauvaise foi. C’est pourquoi il est essentiel, lorsque vous tombez sur un avis négatif, de lire la réponse de l’agence à ce dernier. Vous pourrez ainsi cerner la capacité de cette dernière, à gérer un conflit ou une mauvaise expérience. 

Bien que l’immobilier se soit développé sur internet, le bouche-à-oreille est un aspect qu’il ne faut pas oublier. Demandez à vos proches s’ils connaissent une agence immobilière de confiance qui saura vous apporter l’expertise dont vous avez besoin.

Horizon Immobilier p.e. travaille essentiellement sur RECOMMANDATION. Nous ne pratiquons pas de porte à porte, pas de méthodes intrusives, mais au contraire, en toute discrétion, lorsque cela est souhaité.

Une agence immobilière professionnelle.


Une agence immobilière se doit d’être professionnelle. Beaucoup peuvent manquer de professionnalisme envers leurs clients. Vous vous devez donc de rencontrer plusieurs agences et d’analyser l’apparence, le sérieux, le professionnalisme et les compétences. 

Les bons professionnels le savent, la première impression est la plus importante dans tous secteurs confondus. Discutez donc avec l’agent que vous avez en face de vous et demandez-vous si vous pouvez lui faire confiance pour la réalisation de votre projet. Prenez également soin de visionner les honoraires de chaque agence, qui doivent être clairement indiqués sur leur site et dans leurs locaux.


Une agence immobilière humaine.


Les agences immobilières humaines se perdent au fil du temps. Les grands réseaux nationaux ou internationaux prennent du terrain sans compter l'essor des nouveaux mandataires, phénomène relativement récent, ceux qui sont souvent appelés les "cowboys" de l'immobilier.  

Aujourd’hui, les vendeurs sont donc considérés par certains comme un paquet d’argent plutôt que des êtres humains. N’ayez pas peur, il existe encore des agences qui ont à cœur de pleinement vous satisfaire ! 

Une agence immobilière humaine est une agence qui accorde une très grande importance à l’écoute. Cerner vos priorités, les finalités du projet, quel chemin vous souhaitez emprunter et pourquoi vous le faites. Si vous êtes face à de bons professionnels, ils mettront tout en œuvre pour travailler à vos côtés tout en vous apportant leurs conseils et leurs expertises dans le but d’atteindre vos objectifs!


Une agence immobilière locale et active.


Pour la vente d’un bien immobilier, il arrive souvent pour différentes raisons (vente d’une résidence secondaire par exemple) que les vendeurs décident de faire appel à une agence étant située à l’opposé du secteur de vente. Lorsque vous choisissez une agence, il est important d’en choisir une relativement locale, pourquoi ? 

Une agence ne travaillant pas sur le secteur de vente de votre bien ne possède (très souvent) pas de client ou très peu sur ce dernier. De plus, n’étant pas nécessairement connue dans ce périmètre, la confiance que les acquéreurs accorderont à cette agence sera automatiquement affaiblie. 

Conséquence ? Les annonces postées par cette dernière n’auront que peu de succès, ce qui engendrera un phénomène d’usure de votre bien et décrédibilisera la valeur de votre bien immobilier. De plus, vous risquerez également de perdre la confiance des potentiels acquéreurs par la suite de votre projet. 

Ces facteurs compromettent donc sérieusement l’ensemble de vos objectifs, quant à la fluidité de l’ensemble des procédures (estimation de votre bien immobilier, diagnostiques, visites, etc.), la réalisation de votre programme sera probablement plus longue et plus difficile à accomplir. 


Une agence immobilière qui s’investit dans la vente de votre bien immobilier.


Une bonne agence immobilière est une agence qui s’investit à 200% dans chacun de ses projets. Il n’est donc pas suffisant de seulement poster une ou deux annonces sur Leboncoin alors que vous auriez pu le faire vous-même! Il est primordial de s’informer sur les moyens mis en place pour votre projet. Votre agence se doit de mettre votre bien immobilier en valeur à l’aide d’un plan marketing solide et adapté. 

Qu’est-ce que cela veut dire ? Analysez les plateformes digitales (immobilières ou réseaux sociaux) sur lesquelles l’agence est présente (plus il y en a, mieux c’est), demandez-leur quelle stratégie vont-ils adopter pour la vente de votre bien. Ont-ils de bonnes relations avec les autres professionnels du secteur ? Ont-ils une base de clients acquéreurs suffisamment importante ? Mais ce n’est pas tout, fiez-vous également à leur passé. En plus des avis, il peut être intéressant de visualiser les biens qu’ils ont vendus auparavant.


Une ou plusieurs agences ?


Avec combien d’agences devriez-vous signer un mandat ? Nous vous en avions déjà parlé, il est préférable de signer un mandat exclusif, c’est-à-dire, auprès d’une seule agence, du début jusqu’à la vente de votre bien immobilier. 

Travailler avec plusieurs agences va non seulement : 

  • Compromettre le prix de vente de votre bien. Effectivement, en travaillant avec plusieurs agences, il y aura plusieurs annonces de votre bien sur une seule et même plateforme immobilière. Les honoraires varient en fonction des agences, ce qui signifie que le prix de vente de votre bien aussi, mais aussi la qualité des photos, les surfaces etc,. Ainsi, les potentiels acquéreurs auront un pouvoir de négociation fort sur le prix de vente de votre bien immobilier. Cela représente donc un gros risque pour vos objectifs. 

  • Le fait qu’il y ait beaucoup d’annonces (et plusieurs sur l’ensemble des plateformes) remet en cause la qualité et la crédibilité de votre bien et va en diluer l'image. Les acquéreurs potentiels penseront que vous avez du mal à le vendre pour diverses raisons et donc, que vous avez fait appel à plusieurs agences par désespoir ou urgence! 

Si vous avez besoin d’en savoir plus sur cet aspect ainsi que sur le mandat exclusif et simple, nous avons un article à ce sujet : “Mandat simple ou mandat exclusif, lequel devriez-vous choisir ?”


Conclusion.


Puisque la vente d’un bien immobilier s’effectue sur plusieurs mois, il est important de savoir cerner l’agence avec laquelle vous allez travailler! Bon nombre d’agences immobilières indépendantes ne demandent qu’à vous accueillir et prennent plaisir à vous aider pour la réalisation de votre projet! Néanmoins, il faut veiller que leurs intentions et méthodes soient bonnes et qu’elles aient un profond respect et de la considération pour leurs clients !

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